核心摘要
- 瑞银（UBS）发布「机构代币化业务发起与结构设计负责人」招聘，岗位位于纽约，年薪区间 $190,000–$290,000
- 该职位隶属集团首席运营办公室（GCOO）数字资产团队，横跨投行（IB）、资产管理（AM）、全球财富管理（GWM）及个人与企业银行（P&C）四条业务线
- 招聘要求 10 年以上传统或数字机构金融服务经验，12-18 个月内需推动 2-3 个跨部门代币化项目从概念到落地
- 职责核心为「编排者」（orchestrator）而非独立业务开发或平台产品负责人，成功不依赖直线权力而依赖跨部门影响力
- 这是继贝莱德、摩根大通、Franklin Templeton 之后，又一家全球系统重要性银行将机构代币化提升为战略级优先级，标志传统金融人才争夺战正式进入代币化赛道
📑 文章目录
- 招聘背后的战略信号 — 岗位架构、职级定位与跨业务线覆盖范围
- 职责拆解：编排者而非产品经理 — 跨部门协调、合作伙伴谈判与可复制执行框架
- 代币化人才争夺战全景 — 贝莱德、摩根大通、Franklin Templeton 等机构对比
- 传统金融机构代币化人才战略对加密基金意味着什么？ — 代币化产品供给增加、交易对手扩容与估值逻辑重构
- 代币化基金产品的结构性机遇 — 从代币化国债到代币化私募股权
- 常见问题（FAQ）
本文由 Aiying 艾盈基金合规团队原创。艾盈持有香港信托或公司服务提供者牌照（TCSP），专注加密基金架构与离岸合规。转载需授权。
2026 年 7 月 3 日，瑞银（UBS）在其官方招聘平台发布了一则引发行业广泛讨论的岗位——「Lead, Institutional Tokenization Origination & Structuring」（机构代币化业务发起与结构设计负责人）。该职位位于纽约，年薪区间 $190,000–$290,000，覆盖投行、资产管理、财富管理和企业银行四大核心业务线。这并非一次常规招聘：它是瑞银首次在「代币化」领域设置跨业务线的战略级岗位，由集团首席运营办公室（GCOO）直属的数字资产团队驱动，直接向全球管理层汇报（UBS Careers，2026-07-03）。
一、招聘背后的战略信号
1.1 岗位架构：GCOO 直属 ≠ 业务部门附属
该岗位的组织定位值得深入分析。瑞银将其设置于集团首席运营办公室（GCOO）下辖的数字资产团队，而非投行、资管或财富管理中任一业务部门。这意味着：
- 跨业务线协调权：任职者需同时对齐投行（IB）、资产管理（AM）、全球财富管理（GWM）和个人与企业银行（P&C）四条业务线的代币化优先级，而非为某个部门争取资源
- 战略级而非战术级：岗位描述明确排除「独立业务开发」和「代币化平台/产品所有权」两种角色，强调「影响力、概念思维能力与跨部门交付成果」——这实质上是集团层面的数字资产战略执行负责人
- 全球覆盖：数字资产团队分布于苏黎世、伦敦、新加坡、纽约和弗罗茨瓦夫五个全球金融中心，对应瑞银在瑞士、英国、亚洲和美洲的核心市场
1.2 薪酬信号：$190K–$290K 在机构代币化人才市场中的定位
$190,000–$290,000 的基础年薪区间，在传统金融招聘市场中属于 VP 至 Director 级别。但在代币化领域——一个同时需要资本市场结构化产品经验、区块链市场基础设施认知和跨司法管辖区监管知识的复合型岗位——这一薪酬区间实际上反映了该职位在当前人才市场中的稀缺性溢价。
岗位明确要求「10 年以上传统和/或数字机构金融服务经验」，同时将「代币化/数字资产/市场基础设施话题接触经验」列为「高度优先」。按此标准，符合条件的人才池在全球范围内极为有限：需要同时具备结构化产品设计经验（通常来自投行衍生品或证券化部门）、分布式账本技术（DLT）基础设施理解、以及跨司法管辖区监管对话能力。
二、职责拆解：编排者而非产品经理
2.1 核心职能矩阵
瑞银对该岗位的定义异常精细。根据官方职位描述（UBS Careers，2026-07-03），其核心职责可归为以下矩阵：
| 职能维度 | 具体要求 | 与加密基金的关联 |
|---|---|---|
| 机会发起与结构设计 | 在 IB/AM/GWM/P&C 四条业务线中发起代币化机会，将战略优先级转化为有明确部门支持和可衡量成果的具体项目 | 增加可投资代币化产品的供给多样性 |
| 端到端执行交付 | 推动复杂代币化项目从战略规划、合作伙伴选择、交付计划到跨职能协调（产品、法务、合规、风险、运营、分销/覆盖） | 缩短代币化产品从概念到市场的周期 |
| 跨部门编排 | 在无直接汇报关系下对齐各利益相关方，管理竞争性优先级和模糊问题空间 | 降低代币化项目的内部治理摩擦 |
| 合作伙伴谈判 | 与托管人、基础设施提供商、代币化代理人、行政管理人和交易所等生态参与者协商战略合作 | 直接扩充加密基金的交易对手网络 |
| 监管与风险整合 | 将监管、治理和风险考量嵌入项目设计与执行的全生命周期 | 提升代币化产品的合规成熟度 |
| 可复制执行框架 | 建立可复用的治理模板、工作流、决策论坛和里程碑体系 | 降低后续代币化项目的边际成本和不确定性 |
2.2 12-18 个月成功标准
岗位描述罕见地设定了明确的 12-18 个月成功指标：
- 赞助商背书的项目组合：在 IB、AM、GWM 和 P&C 四条业务线中建立有明确治理、决策权和交付里程碑的优先项目组合
- 2-3 个跨部门项目落地：推动 2-3 个跨部门代币化项目从概念到结构化交付，直至执行启动或明确的上市路径
- 「机构代币化操作手册」：涵盖结构化模式、合作伙伴原型、风险/合规路径和执行流程的可复制框架
- 需求拉动而非推动：各业务部门主动提交代币化机会，因该角色能够加速交付而非制造摩擦
第四条标准——「stakeholder pull」——尤其值得关注。在大多数传统金融机构的数字资产团队中，业务部门通常是被动响应者，而非主动需求方。瑞银将「需求拉动」作为成功的核心指标，意味着其内部对代币化的信心已达到「业务部门主动要求」的临界点。
三、代币化人才争夺战全景
3.1 全球系统重要性银行的代币化部署对比
瑞银此次招聘并非孤立事件。以下对比揭示了全球主要金融机构在代币化领域的人才与产品部署进展：
| 机构 | 代币化部署 | 关键时间节点 | 人才信号 |
|---|---|---|---|
| 贝莱德（BlackRock） | BUIDL 代币化国债基金（以太坊），整合至 Aladdin 平台 | 2024 年 3 月首发，2026 年持续扩张 | 设立数字资产战略负责人，与 Securitize 深度合作 |
| 摩根大通（JPMorgan） | Onyx 平台、JPM Coin 银行间结算、代币化抵押品网络（TCN） | 2020 年起持续迭代 | Onyx 独立业务单元，Tyrone Lobban 任负责人 |
| Franklin Templeton | FOBXX 代币化货币市场基金（Stellar→Canton Network 迁移） | 2021 年首发，2026 年平台迁移 | 设立数字资产研究团队，与多个区块链平台并行实验 |
| 高盛（Goldman Sachs） | GS DAP 数字资产平台、代币化债券发行 | 2022 年首笔代币化债券 | Mathew McDermott 全球数字资产负责人 |
| 瑞银（UBS） | 跨境代币化基金项目（Project Guardian 参与方）、招聘机构代币化发起人 | 2026 年 7 月战略级招聘 | 新设跨业务线「发起与结构设计」岗位 |
3.2 人才画像：从技术导向转向商业导向
瑞银的招聘要求呈现一个清晰信号：代币化人才需求正从技术实现转向商业发起与结构设计。早期（2020-2023）金融机构的数字资产招聘以区块链开发者、智能合约工程师和 DLT 架构师为主；当前（2024-2026）则明显偏向具备资本市场结构化产品设计能力、跨部门协作经验和监管对话资历的复合型商业人才。
这一趋势对加密基金行业有直接含义：当传统金融机构的代币化团队从「技术实验室」转向「业务发起部门」，代币化产品的生产速度、合规成熟度和市场规模将进入指数增长阶段。
四、传统金融机构代币化人才战略对加密基金意味着什么？
4.1 代币化产品供给侧的结构性变化
瑞银招聘释放的最核心信号是：全球系统重要性银行正在将代币化从实验项目升级为战略业务线。该岗位覆盖投行、资管、财富管理和企业银行四条业务线，意味着瑞银预计代币化将渗透至其全部核心收入来源。
对于加密基金而言，这一转变的直接结果包括：
- 可配置代币化产品池急剧扩大：IB 线可能产出代币化结构化票据和衍生品；AM 线可能产出代币化基金份额（类似于 BlackRock BUIDL）；GWM 线可能产出面向高净值客户的代币化另类资产；P&C 线可能产出代币化存款和支付工具
- 代币化产品的合规成熟度显著提升：瑞银等机构的内部法务、合规和风险团队将为每一只代币化产品提供机构级的合同框架和监管分析，这直接降低了加密基金配置代币化资产的法律尽职调查成本
- 交易对手信用风险重新定价：当瑞银自身成为代币化产品的发起人和结构设计方，加密基金面对的已不再是初创代币化平台的信用风险，而是全球系统重要性银行的资产负债
4.2 代币化基金产品的竞争格局重塑
传统金融机构的代币化人才战略也对现有的加密原生代币化平台构成竞争压力。以代币化私募股权为例，当前市场主要由 Securitize、Ondo Finance 和 Tokenet 等加密原生或混合平台主导。但当瑞银的机构代币化发起人带着投行部门的承销网络、资管部门的分销渠道和财富管理部门的客户关系进入同一市场，竞争格局将从「技术平台之争」转变为「资产负债表+分销网络之争」。
对于加密基金而言，这意味着两点：
- 短中期利好：更多高质量代币化产品进入市场，降低配置成本，提升定价效率
- 中长期挑战：当传统机构以自身资产负债表为代币化产品提供信用增级时，加密原生平台可能面临结构性劣势
五、代币化基金产品的结构性机遇
5.1 代币化国债基金：已被验证的赛道
贝莱德 BUIDL 基金（代币化美国国债）和 Franklin Templeton FOBXX 基金已证明代币化国债的市场需求。瑞银资管部门若推出类似产品，其在欧洲（特别是瑞士和卢森堡）的基金注册与分销网络将提供与现有产品差异化的司法管辖区覆盖。
5.2 代币化私募股权与另类资产：尚未开发的蓝海
瑞银财富管理部门管理着全球最大规模的高净值客户资产池之一。代币化可以将传统上流动性极差的私募股权 LP 份额、房地产基金份额和基础设施基金份额转化为可在二级市场交易的数字证券。如果瑞银 GWM 部门率先推出面向认可投资者的代币化另类资产平台，其上游资产管理规模（AUM）和下游客户关系将构成巨大的先发优势。
5.3 代币化结构化产品：投行的天然优势
结构化产品（如本金保护票据、自动赎回票据、障碍期权组合）是投行衍生品部门的传统强项，也是全球财富管理客户最常配置的产品类别之一。将结构化产品代币化——即发行链上数字证券代替传统的纸面合约——可以实现 24/7 二级市场交易、实时净值计算和自动化票息支付，这正是投行的产品设计能力与区块链基础设施结合的天然场景。
常见问题（FAQ）
瑞银招聘代币化负责人是否意味着其将直接发行代币化加密基金？
不完全如此。从岗位描述看，该角色的核心职责是「发起和结构设计」代币化项目，涵盖债务工具、基金份额、结构化产品等多种资产类别，而非单一指向加密基金。但考虑到 UBS 已通过 Project Guardian（新加坡 MAS 主导的代币化资产试点）积累代币化基金经验，代币化基金份额确实在其业务范围内。
这一招聘对香港和亚太加密基金市场有何影响？
瑞银数字资产团队在新加坡设有办公室，且该岗位覆盖全球市场。结合 新加坡 MAS 持续推进的 Project Guardian 和 香港 SFC 的代币化通函，亚太区极有可能成为瑞银机构代币化项目的首发市场之一。对于在香港注册的 OFC 和 LPF 加密基金，UBS 作为行政管理人、托管人或分销伙伴参与代币化基金生态，将显著提升其机构可信度。
$190K–$290K 的薪酬在代币化人才市场是否具有竞争力？
对于传统投行的 VP/Director 级别，$190K–$290K 是 2026 年纽约市场中位数水平。但在代币化领域——同时要求资本市场结构化经验、DLT 基础设施理解和跨司法管辖区监管知识——该薪酬实际上反映了机构对「通才型代币化人才」仍处于价值发现阶段。随着竞争的加剧，此类岗位的总薪酬（含奖金）很可能突破 $500K。
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来源
- UBS Careers — Lead, Institutional Tokenization Origination & Structuring（2026-07-03）
- 吴说区块链 — 瑞银招聘机构代币化负责人，年薪区间为 19 万至 29 万美元（2026-07-03）
- LinkedIn — UBS Lead, Institutional Tokenization Origination & Structuring（2026-07）
- Glassdoor — UBS Lead, Institutional Tokenization（2026-07）
初版日期：2026-07-04 | 最后更新：2026-07-04